Somos a GuestWorld, uma empresa especializada em outsourcing e desenvolvimento de recursos humanos. Regemo-nos por uma cultura de excelência e promovemos um ambiente positivo, alinhando os objetivos dos nossos clientes com a motivação das nossas pessoas. Focamo-nos em soluções eficazes, formação contínua e parcerias assentes na confiança e na criação de valor.

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias eficazes de prospeção para captação de novos leads nas indústrias globais de Rent-a-Car, Leasing e Subscrição Automóvel;

• Contactar, qualificar e converter leads em oportunidades concretas de negócio, através de uma abordagem estruturada e orientada a resultados em vendas outbound;

• Gerir de forma autónoma todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até ao fecho do negócio, assegurando elevadas taxas de conversão e cumprimento e superação dos objetivos anuais;

• Identificar os stakeholders, as propostas de valor diferenciadoras (USPs) por oportunidade e definir um plano para o fecho do negócio;

• Identificar todas as pessoas envolvidas no processo de decisão dentro de cada potencial cliente, garantir para cada prospect e entender quais aspetos da sua solução que são mais relevantes e competitivos;

• Capacidade de criar um plano estruturado de sales, por forma a conduzir a oportunidade desde o momento inicial até a assinatura do contrato;

• Identificar e implementar oportunidades de otimização e melhoria contínua dos processos e metodologias de vendas;

• Trabalhar de forma próxima e em colaboração com a equipa tecnológica para reportar especificidades do mercado e propor evoluções ao produto.

Requisitos:

• Mais de 3 anos de experiência profissional em vendas outbound:

• Perfil autónomo com forte sentido de responsabilidade na gestão simultânea de diferentes oportunidades de negócio;

• Vontade de aprender o negócio desde a base e proatividade para sugerir e apresentar novas ideias;

• Perfil relacional, com gosto por colaborar em projetos internacionais e transversais a diferentes equipas;

• Excelentes competências interpessoais e de comunicação em inglês (espanhol ou francês serão valorizados);

• Experiência prévia obrigatória em SaaS, Tecnologia, Software, indústria de Rent-a-Car ou Mobilidade.

Benefícios:

• Seguro de saúde para o colaborador e para filhos até aos 18 anos (após 3 meses de contrato);

• Adesão a ginásio (após 3 meses);

• Cartão Coverflex;

• Dia extra de férias no dia de aniversário (caso coincida com dia útil);

• Dia adicional de férias por cada 5 anos de antiguidade;

• Até 2 dias por ano para voluntariado ou apoio a causas solidárias.

* Veja como tratamos os seus dados em www.guestworld.pt